曾被譽(yù)為“藥中茅臺 ”的片仔癀 ，在巔峰時期每粒溢價(jià)高達(dá)千元
，如今卻零售市場價(jià)格倒掛，直接影響了片仔癀（600436.SH）的業(yè)績表現(xiàn) ，第三季度公司營收與凈利雙雙下滑
，延續(xù)了15年的增長神話戛然而止 。曾經(jīng)的中成藥第一大單品安宮牛黃丸，同樣陷入了銷量與價(jià)格雙降的困境
。

　　與高價(jià)中成藥產(chǎn)品遇冷形成鮮明對比的是 ，在人口老齡化帶來的剛性需求支撐下
，專注于抗衰老和滋補(bǔ)需求的中藥及大健康產(chǎn)品正迅速嶄露頭角。龜齡集 、八字補(bǔ)腎膠囊等一系列產(chǎn)品價(jià)格與銷量正穩(wěn)步提升，開始成為推動大健康市場增長的新動力 。

　　片仔癀和安宮牛黃丸量價(jià)回落

　　依托其產(chǎn)品的稀缺屬性與品牌效應(yīng) ，片仔癀曾經(jīng)“一粒難求
”，銷售價(jià)格連年上漲形成“只漲不跌”的定價(jià)邏輯
，前年每粒錠劑零售價(jià)漲至760元，但今年突然陷入了量價(jià)齊跌的窘境 ，與其境況相同的還有安宮牛黃丸這個中成藥大單品
。

　　片仔癀與安宮牛黃丸兩大高價(jià)中成藥齊齊量價(jià)回落
，讓投資者開始重新考慮高價(jià)中成藥消費(fèi)邏輯的變化。

　　公告顯示，今年前三季度 ，片仔癀營收同比下降11.93%
，歸母凈利潤同比下降20.74%，扣非凈利潤同比下降30.38% 。

　　業(yè)績增長壓力的背后是產(chǎn)品終端售價(jià)的變化 ，今年下半年以來
，片仔癀藥品終端銷量與售價(jià)持續(xù)下跌，價(jià)格甚至開始“倒掛 ” ，以前買片仔癀需要排隊(duì)登記
，現(xiàn)在不僅有現(xiàn)貨，多買還能便宜
。

　　財(cái)聯(lián)社記者查詢電商平臺發(fā)現(xiàn) ，美團(tuán)買藥
、阿里大藥房等平臺片仔癀錠劑售價(jià)為617.70-649.00元/粒，拼多多平臺則為609.00元/粒
，京東平臺售價(jià)最低為588.60元/粒，均低于官方指導(dǎo)價(jià)760.00元/粒。

　　不僅是線上 ，線下價(jià)格也有松動 。一家片仔癀門店的銷售人員對財(cái)聯(lián)社記者表示
，按廠家要求門店不能打折銷售。但另一家門店的銷售人員則告訴財(cái)聯(lián)社記者，如果買十粒 ，每粒可以優(yōu)惠50元
，并有價(jià)值400元以上的禮品贈送
。

　　有片仔癀銷售商對財(cái)聯(lián)社記者表示，“去年本來應(yīng)該控貨 ，但是公司為了保證營收與利潤增長
，不停向下游出貨，到今年基本上出不動了 ，經(jīng)銷商現(xiàn)在都虧錢
，經(jīng)銷商也著急回本，所以開始降價(jià)銷售。
”

　　安宮牛黃丸的價(jià)格同樣在下滑 。同仁堂（600085.SH）860元/粒指導(dǎo)價(jià)的鐵盒雙天然安宮牛黃丸 ，在電商平臺也降至800元/粒以下，美團(tuán)買藥平臺上的多家藥店售價(jià)為720-774元/粒
。線下價(jià)格同樣回落
，廣東某連鎖藥店工作人員告訴財(cái)聯(lián)社記者，北京同仁堂的安宮牛黃丸現(xiàn)在活動價(jià)790元/粒。

　　對此 ，摩熵醫(yī)藥咨詢總監(jiān)王婷在接受財(cái)聯(lián)社記者采訪時表示
，“安宮等高價(jià)中成藥的價(jià)格和銷量確實(shí)出現(xiàn)回落，這不是單純的消費(fèi)降級或者終端需求的變化 ，而是多種因素綜合作用 。”

　　王婷認(rèn)為高價(jià)中成藥價(jià)格與銷量回落的因素主要來自四個方面：一是消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生根本性變化
，此前高價(jià)中成藥被賦予了社交、禮品甚至投資屬性，當(dāng)下非剛性消費(fèi)需求減少 ，市場趨于理性
，回歸以患者真實(shí)需求為主的消費(fèi)邏輯；二是醫(yī)保政策收緊，如安宮牛黃丸雖為醫(yī)保甲類 ，但僅限于急診或住院患者
，且醫(yī)保明確規(guī)定含天然麝香 、牛黃的產(chǎn)品不予支付，這對依賴醫(yī)保渠道的消費(fèi)者有一定影響；此外還有庫存走高與原料價(jià)格回落方面的因素
。

　　摩熵醫(yī)藥數(shù)據(jù)顯示 ，片仔癀在2024年的市場增長開始放緩。2024年，實(shí)體藥店端的銷售額為16.90億元
，雖同比增長27.12%，但這一增長主要得益于產(chǎn)品漲價(jià) 。當(dāng)年銷售量為312.54萬粒 ，與2023年基本持平
。2025年下滑趨勢開始明顯：上半年實(shí)體藥店的銷售額為7.78億元
，同比下滑7.66%；銷量僅為107.66萬粒，降幅約40%。

　　安宮牛黃丸也有類似的表現(xiàn) ，該產(chǎn)品在2023年達(dá)到銷售頂峰
，實(shí)體藥店銷售額高達(dá)51.44億元；2024年則降至42.56億元，同比下降17.24%；2025年上半年進(jìn)一步下滑至19.14億元 ，同比減少16.08% 。

　　其他高價(jià)中藥飲片及保健品也有同樣的境遇
。“燕窩第一股 ”燕之屋（01497.HK）
，以及主營靈芝孢子粉及鐵皮石斛的壽仙谷（603896.SH）今年?duì)I收均出現(xiàn)回落。上半年，燕之屋實(shí)現(xiàn)營收約10.15億元 ，同比下降4.22%；壽仙谷前三季度營收為4.3億元
，同比下降10.23%，其中靈芝孢子粉類產(chǎn)品營收同比下滑14.53% ，鐵皮石斛類產(chǎn)品營收同比下滑6.59% 。

　　抗衰及滋補(bǔ)產(chǎn)品消費(fèi)需求增加

　　與此同時，財(cái)聯(lián)社記者注意到
，今年仍有多個中藥品種或中藥上市公司業(yè)績實(shí)現(xiàn)較大增長。

　　今年前三季度，廣譽(yù)遠(yuǎn)（600771.SH）實(shí)現(xiàn)營收10.61億元 ，同比增長18.71%；東阿阿膠（000423.SZ）實(shí)現(xiàn)營收47.66億元
，同比增長10.10%；以嶺藥業(yè)（002603.SZ）前三季度實(shí)現(xiàn)營收58.68億元，同比降低7.82% ，歸母凈利潤10.00億元
，同比增長80.33%，第三季度實(shí)現(xiàn)營收18.27億元 ，同比增長3.78%
。

　　廣譽(yù)遠(yuǎn)旗下的龜齡集膠囊普通版藥店及網(wǎng)絡(luò)渠道銷售價(jià)格逐漸增高
，2024年1月，12粒/盒小規(guī)格產(chǎn)品淘寶最低售價(jià)約為118元/盒 ，目前多家淘寶店鋪售價(jià)在238元/盒
，其他各規(guī)格的龜齡集產(chǎn)品也均大幅上漲。

　　以嶺藥業(yè)的抗衰老產(chǎn)品八字補(bǔ)腎膠囊終端零售價(jià)漲幅也接近一倍，該產(chǎn)品60粒禮盒裝2023年前后藥店實(shí)際零售價(jià)多在258元/盒 ，但今年淘寶及美團(tuán)本地藥店零售價(jià)格多在488元/盒-519元/盒 。

　　對于安宮牛黃丸與龜齡集等高價(jià)中成藥產(chǎn)品的市場不同表現(xiàn)，王婷表示
，市場并非拋棄高價(jià)中藥，而是需求端發(fā)生了結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變 ，抗衰老
、滋補(bǔ)類產(chǎn)品市場需求正在增長
。

　　“相關(guān)需求的增長也吸引了資本的投入
，近兩年藥企對抗衰老相關(guān)藥物的研發(fā)投入也在不斷提高，化藥生物藥企業(yè)也在積極布局 ，比如科倫藥業(yè)（002422.SZ）的麥角硫因產(chǎn)品今年市場關(guān)注度顯著提升。
”王婷表示
，需求的轉(zhuǎn)變與銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的崛起密切相關(guān) 。

　　據(jù)民政部《2024年度國家老齡事業(yè)發(fā)展公報(bào)》，截至2024年末 ，全國60周歲及以上老年人口31031萬人
，占總?cè)丝诘?2.0%，全國人均預(yù)期壽命達(dá)79.0歲
。

　　除延緩衰老的需求外 ，老年群體對改善機(jī)能的滋補(bǔ)需求也在逐年增長。

　　阿膠近兩年銷售情況開始逐年回升 。摩熵醫(yī)藥數(shù)據(jù)顯示
，2024年阿膠實(shí)體藥店銷售額49.59億元，同比增幅16.48% ，2025年上半年銷售額為22.43億元，同比增加48.27%
。

　　東阿阿膠表示
，2025年1-9月份，男士滋補(bǔ)品類“皇家圍場1619”實(shí)現(xiàn)高速增長。目前 ，正著力拓展渠道布局 。有東阿阿膠渠道經(jīng)銷商對財(cái)聯(lián)社記者表示
，公司新品“壯本 ”肉蓯蓉原漿銷售今年也有較快增幅
。

　　云南白藥（000538.SZ）上半年植物補(bǔ)益類氣血康口服液收入達(dá)2.02億元，同比增長116.2% ，同時公司也已開展補(bǔ)益類新品——附杞固本膏的Ⅲ期臨床。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為
，高價(jià)中藥市場的分化態(tài)勢將持續(xù)，單純依賴稀缺性投資、禮品等市場的產(chǎn)品回落趨勢明顯 ，而抗衰老 、銀發(fā)滋補(bǔ)等需求的產(chǎn)品增速較快
，這類定位滋補(bǔ)的新產(chǎn)品，正在拉動中藥大健康市場增長 。

（文章來源：財(cái)聯(lián)社）