6月8日下午 ，北京大學光華管理學院官方微信公眾號發布了題為《泡泡瑪特走進北大光華，與師生對話中國潮玩企業全球化之路》的文章 。文章披露
，近日，泡泡瑪特執行董事、副總裁 、首席運營官司德向北大光華師生分享了公司從本土品牌成長為全球潮玩巨頭的傳奇歷程 ，以及其全球化戰略背后的文化洞察與商業智慧。

　　司德強調了線下門店對于品牌形象和潮流感建立的關鍵作用
，并稱要努力把門店開到全球具有地標性的商場
。

　　從2024年3月至今15個月多的時間，泡泡瑪特股價最高漲幅達12倍 ，引起市場廣泛關注。截至6月6日收盤
，泡泡瑪特股價為244.8港元/股，最新市值為3288億港元 。

　　線下門店具有關鍵作用

　　據介紹 ，泡泡瑪特的發展主要分為三個階段：第一階段是2010年—2016年
，屬于企業發展初期；第二階段是2016年—2020年，泡泡瑪特聚焦潮流玩具品類 ，作為領先企業推動行業發展
，海外業務全面啟動，集團規模快速擴張；第三階段是2020年至今 ，以IP為核心的集團化、全球化戰略加速布局
。

　　司德強調了線下門店對于品牌形象和潮流感建立的關鍵作用：“從營銷的角度來看，在線上花錢買流量和線下開不一樣的店鋪
，邏輯完全不同。我們花了大量的時間設計門店，把門店開到全世界最好的購物中心的最佳位置 ，通過門店建立品牌形象和潮流氛圍
，這是只靠廣告達不到的效果 。 ”

　　對于企業定價策略與全球化經營挑戰，司德表示 ，每個企業都有自己的定價邏輯和成本考量
，特別是在產品開發初期，公司需根據成本倒推毛利 ，以維持良性經營和消費者能接受的價格
，長期穩定經營的企業應保持合理的毛利水平
。

　　“要努力把門店開到全球具有地標性的商場”

　　據司德介紹，“LABUBU去年爆火后 ，我們其實是誠惶誠恐的。一方面
，這對供應鏈來說其實是一個非常痛苦的過程，需要把產能在半年內從一個月20萬只漲到50萬只
、100萬只、200萬只甚至500萬只 、1000萬只 ，在此期間我們不僅要保證質量
、產能和交付，還得說服眾多供應商擴產
，因為供應商還是更喜歡穩定的生產節奏 。另一方面，我們對LABUBU的所有產品都進行了更嚴格的內容審核 ，包括合作等各方面
，確保每一款產品在設計、審美 、質量等各個方面都是世界級的產品，我們希望把基本工作做到最好 ，同時希望這個勢頭能持續
。
”

　　司德稱：“我們在選藝術家時
，一方面希望藝術家是極具才華的，能夠有好的創意和優質的IP形象；另一方面 ，我們也會希望藝術家具有很強的可持續創作能力。有些藝術家在創作過程中可能會出現創意枯竭的情況
，我們就會和藝術家一起放慢節奏，讓他們重新思考設計 ，這個時候我們不著急催著他們做產品
，會給予足夠的時間 。”

　　在司德看來，全球的消費者對于文化的喜好差異沒有大家想象中的大 ，就像韓國的電視劇在美國也能引起共鳴，日本的動漫在全球也很受歡迎
。“這其實也是我們的優勢
，所以我們要努力把門店開到全球具有地標性的商場，在門店設計
、裝修、產品質量上做到最好 ，相信這樣會加速我們的發展
，我們的IP也是可以超越種族和文化的。 ”

（文章來源：中國基金報）