周六的北京依舊忙碌喧囂，2025年國(guó)家醫(yī)保目錄談判還在繼續(xù)。

　　進(jìn)入第三天 ，場(chǎng)內(nèi)外的每一個(gè)動(dòng)態(tài)
，始終還牽動(dòng)著業(yè)界目光 。

　　老時(shí)間、老地點(diǎn)，談判場(chǎng)外起初只有零星幾位企業(yè)代表靜候
。掐著臨近七點(diǎn)五十的時(shí)間點(diǎn) ，不少企業(yè)人士突然從各式車輛中魚貫而出
，原本冷清的場(chǎng)外瞬間熱鬧起來。

　　工作人員迅速引導(dǎo)秩序，逐一核驗(yàn)所有到場(chǎng)人員的工作證件后 ，有序放行入場(chǎng) 。

　　一個(gè)有意思的小細(xì)節(jié)是
，談判企業(yè)代表身份信息核對(duì)表前兩天還是橫向排布的表格，今天直接換成了豎版樣式 ，且談判品種也在內(nèi)容一欄“隱身”
，保密細(xì)節(jié)拉滿
。

　　企業(yè)隊(duì)伍中不乏熟面孔，有代表人士已連續(xù)三天出現(xiàn)在排隊(duì)人群里 ，此前出現(xiàn)過的兩位歐美面孔再度現(xiàn)身，阿斯利康（中國(guó)）副總裁黃彬也在其中
，依舊還是那條亮眼的紅圍巾，“懂流量 ”的他與身旁同事并肩而立 ，“三人談判小組
”在場(chǎng)外大門口拍照留念
，定格這一特殊時(shí)刻。

　　據(jù)《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者現(xiàn)場(chǎng)的不完全統(tǒng)計(jì)，上午場(chǎng)有10余家企業(yè)參與談判 ，包括阿斯利康 、羅氏
、神州細(xì)胞（688520.SH）、銀諾醫(yī)藥（02591.HK） 、特寶生物（688278.SH）
、艾力斯（688578.SH）、正大天晴 、康方生物（09926.HK）等 。

　　九點(diǎn)剛過
，就有企業(yè)代表陸續(xù)離場(chǎng)，路邊的樹蔭下 ，幾位企業(yè)人士湊在一起低聲交流
，當(dāng)《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者上前詢問降價(jià)幅度時(shí)，對(duì)方僅表示“不便透露”
。不久后 ，禮來與阿斯利康的談判團(tuán)隊(duì)也前后腳走出會(huì)場(chǎng)。

　　接近正午十二點(diǎn)
，有企業(yè)人士手持自家產(chǎn)品走出會(huì)場(chǎng)，場(chǎng)外等候已久的同事立刻快步迎上前 ，彼此會(huì)心一笑，并直言：“看來咱們的產(chǎn)品展示沒白費(fèi)
，確實(shí)起到了作用 。 ”隨即一行人驅(qū)車離去
。

　　午后，暖融融的陽光灑滿全場(chǎng) ，人體體感舒適愜意
，也為下午的談判開了一個(gè)好局。

　　兩點(diǎn)左右，談判企業(yè)基本已完成入場(chǎng) ，有企業(yè)人士特意佩戴紅領(lǐng)帶到場(chǎng)
，被身旁人調(diào)侃“這是勢(shì)在必得的架勢(shì)
” 。

　　據(jù)《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者現(xiàn)場(chǎng)聽到的工作人員點(diǎn)名信息，下午入場(chǎng)的企業(yè)包括諾華
、羅氏、諾和諾德 、科倫博泰（06990.HK）
、康諾亞（02162.HK）、貝達(dá)藥業(yè)（300558.SZ） 、再鼎醫(yī)藥（09688.HK）、中美華東等。

　　約下午三點(diǎn)十一分 ，下午場(chǎng)首家“收官”的企業(yè)談判團(tuán)隊(duì)走出會(huì)場(chǎng)
。同行三人臉上皆掛著笑意
，眉眼間滿是輕松，愉悅的心情溢于言表。

　　創(chuàng)新藥搶灘醫(yī)保紅利

　　今日的談判場(chǎng)上 ，創(chuàng)新藥依舊是當(dāng)之無愧的 “扛旗者 ”
，也是推動(dòng)醫(yī)保目錄擴(kuò)容的關(guān)鍵候選力量 。

　　對(duì)照國(guó)家醫(yī)保局此前公布的初步形式審查通過名單，《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者梳理發(fā)現(xiàn) ，今日到場(chǎng)的談判企業(yè)，基本都有創(chuàng)新藥品種通過了審查
。

　　以艾力斯為例
，其KRAS G12C抑制劑戈來雷塞是此次國(guó)談的重點(diǎn)品種之一，該產(chǎn)品是艾力斯從加科思引進(jìn) ，于今年5月獲批上市
，用于KRAS G12C突變肺癌的二線治療。

　　艾力斯在此前發(fā)布的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表中，表示戈來雷塞解決了既往KRASG12C抑制劑活性和溶解度之間的矛盾 ，實(shí)現(xiàn)了一天一次給藥的目標(biāo) 。在國(guó)內(nèi)獲批的同類產(chǎn)品中
，戈來雷塞是唯一實(shí)現(xiàn)每天口服一次，每次800毫克 ，用藥劑量最低
，患者服用更加方便
。

　　值得一提的是，今年與戈來雷塞一起走上醫(yī)保談判桌的同類品種 ，預(yù)計(jì)還有信達(dá)生物的氟澤雷塞和正大天晴的格索雷塞
，目前這三款藥物的年治療費(fèi)用處于47萬- 50萬元的區(qū)間。有測(cè)算顯示，若三款藥物均能將年治療費(fèi)用降至15萬- 20萬元 ，在醫(yī)保基金按70%比例報(bào)銷的前提下，患者年自付費(fèi)用可壓縮至4.5萬-6萬元 。

　　由艾力斯董事長(zhǎng)杜錦豪親自帶隊(duì)的談判小組在上午離場(chǎng)接受《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)
，大方分享了談判結(jié)果：“這次我們帶來兩個(gè)品種，全都談成了！
”

　　杜錦豪直言 ，團(tuán)隊(duì)此行目標(biāo)明確
，“從一開始就是奔著進(jìn)醫(yī)保而來，現(xiàn)在不僅達(dá)成了目標(biāo) ，最終的降價(jià)幅度也完全在我們的承受范圍內(nèi)”
。

　　值得一提的是
，艾力斯的首款商業(yè)化產(chǎn)品伏美替尼，堪稱“醫(yī)保紅利 ”的典型受益者。這款用于治療EGFR突變非小細(xì)胞肺癌的藥物 ，于2021年3月獲批二線治療適應(yīng)癥并上市
，首年銷售額便突破2億元，同年年底成功納入國(guó)家醫(yī)保目錄 。2022年 ，其肺癌一線治療適應(yīng)癥獲批
，2023年該適應(yīng)癥也順利進(jìn)入醫(yī)保
。截至目前，伏美替尼的累計(jì)銷售收入估計(jì)已超100億元。

　　伏美替尼創(chuàng)造的銷售神話 ，也強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)了其在二級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)，其股價(jià)一路攀升
，截至10月30日收盤報(bào)107.55元/股，艾力斯總市值已突破483億元 。不過 ，接下來的戈來雷塞能否復(fù)刻伏美替尼的奇跡
，還有待后續(xù)市場(chǎng)表現(xiàn)的驗(yàn)證。

　　康方生物是另外一家嘗到醫(yī)保“甜頭
”的Biotech
。旗下兩大雙抗產(chǎn)品卡度尼利
、依沃西自2025年1月納入國(guó)家醫(yī)保目錄后，市場(chǎng)表現(xiàn)立竿見影。

　　2025年上半年 ，康方生物實(shí)現(xiàn)總收入14.1億元
，同比增長(zhǎng) 37.8%；其中商業(yè)銷售收入達(dá)14.0億元，同比增幅達(dá)49.2% 。公司明確指出 ，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要受益于兩款雙抗納入醫(yī)保后的銷售放量
。

　　在2025年國(guó)家醫(yī)保談判形式審查初審名單中
，康方生物的依若奇單抗注射液，以及已授權(quán)正大天晴負(fù)責(zé)銷售推廣的PD-1產(chǎn)品派安普利單抗均成功入圍。康方生物創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)夏瑜此前在股東會(huì)上明確提出 ，要把握好醫(yī)保機(jī)會(huì)
，推動(dòng)產(chǎn)品銷售與醫(yī)保更好結(jié)合，借助醫(yī)保之力助力銷售增長(zhǎng) 。

　　當(dāng)前 ，2025年國(guó)家基本醫(yī)保目錄談判已漸進(jìn)尾聲，而備受行業(yè)關(guān)注的商保創(chuàng)新藥目錄談判即將接力開啟
，《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者也將持續(xù)關(guān)注
。

（文章來源：財(cái)聯(lián)社）