券商分析師，轉型新路徑來了！

　　近期 ，中國基金報記者關注到
，某券商曾經的汽車行業研究員小譚選擇告別金融行業，成為上海鏈家一名房產中介。這樣的轉型路徑在行業內尚屬少見 。

　　從券商到鏈家 ，從“分析師 ”到“樓市咨詢師
”
，這個1999年出生的年輕人，用一場主動的轉身 ，找到了屬于自己的歸屬感
。他向記者表示
，“人生是來體驗的，不是來吃苦的。人生的成功也不是年薪百萬 ，或者上海幾套房，開心和有意義是最重要的 。”

　　投身券商研究所遭遇裁員

　　99年小伙決定去賣房

　　晚上8點
，上海鏈家某門店的燈光依然明亮
。26歲的小譚合上剛打印的《上海學區房政策解讀》，指尖在平板上劃動著最新的板塊成交數據——這不是他曾經熟悉的券商研報 ，而是今天要為客戶定制的“置換方案 ”。

　　幾個月前
，他還是某證券汽車組的研究員，每天盯著屏幕上的行情軟件和PPT ，為“某新能源車企季度毛利率下滑XX%
”的結論熬到凌晨 。如今
，他的工位搬到了社區門店，手機里存著無數人民廣場 、南京東路
、淮海東路等上海熱門房產板塊的“冷知識” ，能為購房者講清“前灘三林的教育資源梯度 ”和“大虹橋擴區發展對房價的影響
”
。

　　回顧來看
，小譚稱，他在2021年夏天以北方某券商暑期實習生的身份踏入金融圈。那時他以為 ，“轉正”是努力的終點——直到被分到煤炭組 。由于“周期行業波動大 ”
，他婉拒了留用機會，轉而在某證券研究所繼續“闖關”。

　　2023年 ，小譚第一次面對金融行業的“殘酷
”：轉正名額在“今年不招新人”后化為泡影
。為了“先入行 ”，他退而求其次
，加入了某私募。2024年，他終于“殺
”回券商 ，以汽車組研究員的身份入職某證券 。同年9月
，正趕上研究所裁員的小譚因為沒有派點，成了被“優化”的一員
。

　　雖然入行時間并不長 ，但在金融行業下行的陰影里
，他見過太多同行：有人為了派點陪客戶喝酒到胃出血，有人凌晨秒回領導消息隨時隨地改報告做PPT ，有人拿著“年薪幾十萬 ”和光鮮的頭銜
，卻租著“老破小
”湊活度日。

　　剛決定離開時，小譚有過掙扎 ，也向其他券商投遞過簡歷
，但最終還是選擇了放棄 。

　　“一方面是真的工作后對券商行研有所祛魅，另一方面是找到的研究員工作收入較低 ，還要求‘996’，性價比并不高
。”在傭金下滑、監管趨嚴的背景下
，曾經“靠研究吃飯 ”的邏輯正在瓦解，“研究股票最痛苦的兩點 ，一是需要很多內部資料
，二是如何把握股票的漲跌，A股太難預測了 ，這導致我跟客戶說話沒有底氣
，也覺得自己的工作沒有意義。
”小譚稱 。

　　真正推動他轉身的，是一次與父母關于房地產的交流
。“父母他們那代人買房子 ，最看重‘地段 、學區
、配套’；現在年輕人買房
，要的是‘生活半徑里的幸福感’。”他突然意識到：“我從小跟著爸媽跑售樓處看樓盤，大學就開始關注房地產 ，為什么不能把愛好變成事業？ ”

　　“與其在券商‘卷’到麻木
，不如去一個能讓我‘眼睛發亮’的領域 。
”小譚說，“房產銷售可能有人認為‘low’ ，但我喜歡和客戶聊天——幫剛需家庭挑到第一套房時的成就感，幫改善型客戶置換到‘夢中情房’的滿足感
，比寫出一份‘符合預期’的研報更真實
。”

　　做“最懂樓市的分析師 ”

　　“大牛市”下并不后悔

　　在小譚的小紅書賬號上，他的個人簡介為“上海鏈家最高學歷擁有者
”“金融業最懂樓市的分析師”“擁有10+套房的實戰派 ” ，標簽為“上海黃浦
”和“中央財經大學”。

　　本科畢業于中央財經大學
，研究生畢業于約翰霍普金斯大學，小譚的學歷背景在金融圈屬于“平常 ” ，但在房地產尤其是銷售板塊
，卻屬于稀缺人才 。

　　小譚稱，“我目前的title是樓市咨詢師 ，跟銷售并不完全一樣
，主要是對全上海板塊進行深入了解，對客戶進行全城推薦。鏈家現在希望專業化 ，愿意給專業人才高薪
，樓市分析師的底薪跟研究員是差不多的
。
”

　　如今的小譚，每天9點到崗 ，6點準時下班——但他總要“偷偷”加班：研究最新政策，帶新拓展的客戶看房
，在社交平臺上與網友分享房產知識，還要定期在他自己的房產科普公眾號上輸出內容。“與之前當分析師比 ，強度其實基本差不多
，但是那時候明顯更累，畢竟研究的不是自己喜歡的東西 ，只是一份工作 。 ”

　　小譚的選擇
，曾被不少朋友質疑：“房地產早就是夕陽行業了，金融都不行了 ，地產還能好嗎？
”他卻不以為然：“現在什么行業都不好做
，能做自己喜歡的行業就是最好的
。”

　　相比金融行業，上海的房產中介行業也在經歷“洗牌 ”：過去靠“信息差
”吃飯的經紀人 ，逐漸被市場淘汰
，而懂政策、懂客戶 、懂產品的“專業型經紀人”，成了稀缺資源。目前房地產行業已經過了普漲階段 ，客戶對于保值性
、房子跟需求的適配性要求更高，這需要經紀人具備更高的水平 。“高學歷并不意味著‘大材小用’
，而是讓客戶第一反應‘這個人靠譜’
。 ”此前鏈家2022年的全國銷量總冠軍魯璐，就畢業于上海交通大學。

　　值得一提的是 ，面對近期市場上突如其來的“大牛市”
，小譚表示“并不后悔
” 。“牛市來了，估計也就是獎金多兩三個月 ，還要明年才發
。對于外地年輕人來說
，如果沒法賺比較多的錢，留在上海是比較困難的。而真要年薪百萬 ，并不是一個牛市能解決的
，除非行業傭金整體恢復、上升渠道能夠打開 。不久前，前領導也曾經問過我要不要回去 ，不過現在我干得挺順利挺開心
，還是婉拒了
。”

　　采訪最后，小譚想對還在金融圈掙扎的年輕人說：如果真的熱愛二級行研 ，就堅持下去——市場總會出清，熬過去就是“剩者為王 ”；如果有別的喜歡的行業
，不妨試試，先從副業起步。“人生不是來吃苦的 ，是來體驗的 。人生的成功也不是年薪百萬
，或者上海幾套房，開心和有意義是最重要的。
”

　　暮色漸濃 ，小譚關上門店的燈
，手機彈出一條客戶消息：“譚先生，我們決定下周簽合同了 ，謝謝！”他笑著把手機揣進口袋
，腳步輕快地走向地鐵站，奔向下一個目的地
。

　　或許有一天 ，他會成為一名房產大V
，在上海買下屬于自己的房子；或許有一天，他會回到成都 ，尋找新的事業方向。但此刻他說：“能做自己喜歡的事，已經很幸運了 。 ”畢竟
，人生最珍貴的投資，從來不是賬戶里的數字 ，而是“找到一份讓你眼里有光的工作
，和一個讓你開心的活法
”
。

　　券商分析師轉行職業選擇更為多元

　　近年來，券商分析師行業人才流動加速 ，研究所掌舵人變動 、明星首席轉會、分析師組團跳槽事件時而有之。行業內部流動之外
，也有不少分析師選擇退出賣方賽道，向外延伸新的發展路徑 。

　　此前 ，中泰證券研究所前員工周寒陽離開證券行業轉投教培事業
，曾引發市場熱議
。在離職感言中，周寒陽表示 ，將轉行做教培以及夏令營
，包括高中科創一條龍輔導，實驗設計
、數據獲取、科研報告寫作輔導 、自主招生面試輔導。

　　從公開簡歷上來看 ，周寒陽出生于1994年，畢業于上海交通大學電氣信息專業 。周寒陽曾先后在平安證券
、中泰證券任職
，從事電新行業研究
。對于離開金融行業，周寒陽給出了相似的答案：“人生不過三萬天 ，既然這樣
，我更想做自己喜歡的事，能堅持下去。”

　　另外 ，近期視頻號“湯和古法煨湯 ”爆火 。主理人自稱吳老板
，系“前券商首席轉型做餐飲
”
。據悉，該名“吳老板”是天風證券原紡織服裝行業首席分析師吳驍宇 ，曾在湘財證券、民生證券 、中泰證券等券商擔任分析師
，主要覆蓋紡織服裝行業。

　　吳驍宇在視頻中透露，“以前在券商研究紡織服裝賽道 ，路演
、PPT做到飛起
，年薪百萬不是夢，結果現在天天研究哪個食材好 ，哪個更好賣 。以前優化的是股票模型，現在優化的是湯的味道和店里的流程
，從首席分析師到首席煨湯師，連自己都服了。從打工到創業 ，終于明白
，30歲前公司是平臺，30歲后你自己才是那個平臺
。 ”

　　實際上 ，在金融行業“降本增效
”的大背景下
，證券從業人員轉行并非新鮮事，轉型路徑也愈發五花八門。從傳統的轉買方、搞投資 、做咨詢 ，到投身上市公司當董秘
、證代
，再到賣保險、做教培 、搞餐飲，不一而足 。

　　北京某大型券商研究所負責人向記者表示 ，“最近兩年
，我們在校園招聘和日常實習中也注意到，簡歷質量整體有所下降 ，賣方研究對于優秀高校生的吸引力開始下降甚至消失
。”

　　該負責人表示，一方面是行業問題
，傭金下滑和監管趨嚴，使得研究所的新人招聘方面本身有所“收編 ” ，“但越招得少越招不上來”
，形成惡性循環。同時，賣方研究“卷
”“性價比低”“缺乏晉升空間 ”“打小黑工
”等負面消息傳遞到在校生群體中 ，年輕人通過社交媒體經常看到“加班掉頭發”“被客戶罵哭 ”等言論
，這讓他們對金融行業的印象大打折扣 。

　　另一方面，現在“95后
”“00后”在擇業上要求更多 ，更強調“自我實現 ”而不是“生存需求
”
，很多年輕人由于興趣驅動選擇“新賽道”
。“現在時代的確不一樣了，說白了 ，再怎么卷年輕人靠工資也很難買房
，而很多家庭優渥
、不愁買房的孩子更愿意憑興趣找工作，賣方這類服務性強的工作很難吸引到他們。 ”

　　不過 ，部分年輕人放棄券商分析師的工作，并非否定賣方乃至證券行業的價值
，而是對“行業模式
”與“職業生態”的重新審視 。在新一輪牛市加持下，證券行業如何打好“年輕人保衛戰 ” ，值得市場關注
。

（文章來源：中國基金報）