今年2月，國(guó)家發(fā)改委 、國(guó)家能源局聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于深化新能源上網(wǎng)電價(jià)市場(chǎng)化改革促進(jìn)新能源高質(zhì)量發(fā)展的通知》 ，讓光伏行業(yè)再次站到了新能源市場(chǎng)化改革的風(fēng)口之下。由于以今年5月31日為時(shí)間節(jié)點(diǎn)
，業(yè)內(nèi)將其稱為新“531”政策 。

　　財(cái)聯(lián)社記者注意到，作為新“531 ”后的首屆SNEC PV&ES國(guó)際太陽(yáng)能光伏（上海）大會(huì)暨展覽會(huì)（下稱“SNEC展會(huì)
”） ，一邊是參展面積18年增長(zhǎng)25倍的“高光時(shí)刻”
，一邊卻被全產(chǎn)業(yè)鏈陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的怪圈籠罩：多晶硅價(jià)格跌至3.45萬(wàn)元/噸的歷史低位，多家上市企業(yè)財(cái)報(bào)已連續(xù)5個(gè)季度虧損
。

　　今年行業(yè)風(fēng)向標(biāo)會(huì)指向哪里？財(cái)聯(lián)社記者與多家參展企業(yè)獲悉 ，今年的展品依然以高效組件和光儲(chǔ)一體化應(yīng)用場(chǎng)景方案為主。有業(yè)內(nèi)人士指出，正是由于上一次的“531 ”政策
，中國(guó)光伏行業(yè)實(shí)現(xiàn)了從補(bǔ)貼依賴向平價(jià)上網(wǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折，行業(yè)真正走向成熟 。他認(rèn)為 ，今年新“531
”政策之后
，光伏制造端企業(yè)將從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“價(jià)值創(chuàng)造 ”，真正融入用戶側(cè)電力消費(fèi)生態(tài)中 ，實(shí)現(xiàn)新階段的發(fā)展
。

　　展會(huì)熱度與行業(yè)寒冬成對(duì)比

　　本周
，國(guó)家會(huì)展中心（上海）38萬(wàn)平方米的空間將被光伏組件
、儲(chǔ)能設(shè)備擺滿，3000多家參展商迎接全球90多個(gè)國(guó)家50萬(wàn)人次專業(yè)觀眾到來(lái)。SNEC展會(huì)有“光伏春晚”之稱 ，展出包括光儲(chǔ)全產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)
，光伏生產(chǎn)設(shè)備、材料 、光伏電池
、光伏應(yīng)用產(chǎn)品和組件，以及光伏工程及系統(tǒng)、儲(chǔ)能 、移動(dòng)能源等 。

　　根據(jù)主辦方發(fā)布消息 ，18年來(lái)
，“SNEC PV&ES光伏展覽會(huì)
”規(guī)模從2007年第一屆的1.5萬(wàn)平方米，發(fā)展到2025年38萬(wàn)平方米。其中 ，國(guó)際展商占比近30%
。

　　行業(yè)規(guī)模昭示本屆展會(huì)盛況可期，但新高的數(shù)據(jù)光環(huán)背后
，價(jià)格焦慮仍然彌漫在行業(yè)。現(xiàn)狀是，雖然偶有跨界者退出 ，但因階段性供需失衡導(dǎo)致的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)局面尚未完全改善 。去年至今
，雖然光伏產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格曾因自律減產(chǎn)、政策窗口期搶裝等因素短暫上漲，但不久后再次回落至底部
。

　　以多晶硅為例 ，根據(jù)硅業(yè)分會(huì)價(jià)格
，6月初，n型復(fù)投料成交均價(jià)為3.75萬(wàn)元/噸 ，n型顆粒硅成交均價(jià)為3.45萬(wàn)元/噸
，較今年2月?lián)屟b潮來(lái)臨之前更低。分析稱，本月終端搶裝已經(jīng)正式結(jié)束 ，目前下游拉晶廠采購(gòu)硅料壓價(jià)力度仍然較強(qiáng)
，企業(yè)挺價(jià)難度加劇，若價(jià)格出現(xiàn)進(jìn)一步下跌 ，預(yù)計(jì)會(huì)有更多企業(yè)加速實(shí)施停產(chǎn)檢修策略，積極應(yīng)對(duì)極端市場(chǎng)行情 。

　　在2024年SNEC展前大會(huì)上
，協(xié)鑫集團(tuán)董事長(zhǎng)朱共山曾坦言，光伏行業(yè)遭遇“史上最強(qiáng)內(nèi)卷” ，產(chǎn)業(yè)步入冰河期
。在當(dāng)時(shí)
，四大主產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)價(jià)格全線跌破現(xiàn)金成本，全行業(yè)利潤(rùn)率較擴(kuò)張高峰期下降約70%。他認(rèn)為 ，在供給側(cè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)
、資本盲從、跨界擠壓 、需求端唯低價(jià)中標(biāo)等因素疊加下
，產(chǎn)業(yè)帶入“局部最優(yōu) ”而非“全局勝利
”的陷阱 。

　　時(shí)隔一年之后，如何“活下去” ，依然是諸多光伏企業(yè)無(wú)法回避的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)
。據(jù)上市公司披露的2024年財(cái)報(bào)和今年一季度報(bào)告
，多家光伏企業(yè)已經(jīng)連續(xù)超過(guò)5個(gè)季度虧損，且產(chǎn)能規(guī)模越大 ，對(duì)應(yīng)虧損金額越高；經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示
，多家企業(yè)硅片
、組件等環(huán)節(jié)毛利率為負(fù)數(shù)。

　　6月6日，晶科能源（688223.SH）董事長(zhǎng)李仙德在晶科能源官方微信號(hào)上發(fā)表題為《寫(xiě)在SNEC之前》的致辭 。他在文中分享了近期接待調(diào)研時(shí)心得 ，并稱“過(guò)去的180天，行業(yè)中的每個(gè)人都在問(wèn)怎么‘活下去’
，過(guò)去的8天，給我的啟示是我們?cè)撍伎荚趺础钇饋?lái)’ ，尋找自己的節(jié)奏
。 ”

　　高效組件依然是主打產(chǎn)品

　　從財(cái)聯(lián)社記者展前了解到信息
，今年SNEC期間，技術(shù)路線依然是組件企業(yè)的“主戰(zhàn)場(chǎng)
” ，TOPCon技術(shù)代表企業(yè)晶科能源稱將發(fā)布TOPCon技術(shù)及TigerNeo3.0商業(yè)方案白皮書(shū)
，穿透式解析TOPCon核心工藝鏈、性能優(yōu)勢(shì)。董事長(zhǎng)李仙德在致辭中提到，將展出第三代TOPCon ，和下一個(gè)世代的鈣鈦礦疊層電池 。

　　主推BC產(chǎn)品的企業(yè)
，推廣重點(diǎn)放在了細(xì)分場(chǎng)景化。除了隆基綠能已在展前發(fā)布輕質(zhì)組件外，愛(ài)旭股份稱將展出適配戶用場(chǎng)景的大版型ABC組件新品 ，以適配地面 、水面等場(chǎng)景的產(chǎn)品
。

　　“有市場(chǎng)解讀認(rèn)為
，光伏電力市場(chǎng)化交易后電價(jià)可能大幅降低，因此市場(chǎng)不再需要高效的組件 ，也不再需要技術(shù)創(chuàng)新了。對(duì)于這一點(diǎn)我非常不認(rèn)同 。”隆基綠能（601012.SH）分布式事業(yè)群總裁蔣東宇認(rèn)為，在光伏發(fā)展史中
，科技進(jìn)步效率提升一直都是推動(dòng)度電成本不斷降低，推動(dòng)光伏電力不斷普及的根本原因
。光伏組件效率的提升才是真正降低度電成本的最重要的原因。更高的轉(zhuǎn)化效率的組件降低了對(duì)土地資源
、屋頂資源、安裝成本等社會(huì)資源的占用 ，這是技術(shù)革新的重要印證 。

　　他進(jìn)一步表示
，當(dāng)前光伏的覆蓋率還很低，很多的場(chǎng)景下都還沒(méi)有安裝 ，需要更優(yōu)的技術(shù)以及解決方案來(lái)滿足客戶的需求
。在行業(yè)發(fā)展之初
，光伏應(yīng)用場(chǎng)景僅僅以大型地面電站為主，經(jīng)歷了由荒地戈壁的單一場(chǎng)景 ，拓展到海上光伏
，光伏+等多產(chǎn)業(yè)融合的應(yīng)用場(chǎng)景。分布式電站由戶用擴(kuò)展到工商業(yè)廠房，陽(yáng)光房 、墻面等多元的投資模式 ，自投自建會(huì)成為未來(lái)分布式行業(yè)的新主流
，因此場(chǎng)景化差異化必將是隆基未來(lái)的產(chǎn)品戰(zhàn)略方向之一 。

　　他認(rèn)為，“531 ”從來(lái)不應(yīng)該是一個(gè)光伏人談之色變的代名詞 ，而是積極擁抱新能源新時(shí)代新征程的開(kāi)始
。

　　業(yè)內(nèi)呼吁：過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)增量

　　談及兩年SNEC之間的變化，一位參展商對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示
，主要是心態(tài)的調(diào)整。低于成本的價(jià)格戰(zhàn)并不能加快產(chǎn)能出清，幾乎沒(méi)有企業(yè)可以經(jīng)受這樣持續(xù)虧損 。生存壓力下 ，行業(yè)共識(shí)正凝聚于“競(jìng)合
”之道
，尋求協(xié)同共生以共度寒冬
。

　　“過(guò)度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并不能帶來(lái)市場(chǎng)的增量。”隆基綠能分布式業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)總裁牛燕燕在與財(cái)聯(lián)社等媒體交流時(shí)提到，相較于此前普遍低于現(xiàn)金成本的惡性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) ，面對(duì)市場(chǎng)總量可能收縮的現(xiàn)實(shí)
，各方已認(rèn)識(shí)到過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)難以帶來(lái)實(shí)質(zhì)增量，預(yù)計(jì)將轉(zhuǎn)向更可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)策略 。在各方的共同參與之下 ，設(shè)備制造商及EPC企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局正逐步回歸理性軌道。

　　她認(rèn)為
，“531 ”政策出臺(tái)后，光伏市場(chǎng)重心將進(jìn)一步向高用電負(fù)荷區(qū)域（如廣東
、福建、浙江等省份）集中 ，行業(yè)參與者向此類區(qū)域轉(zhuǎn)移布局的趨勢(shì)將加劇當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)烈度
。與此同時(shí)
，對(duì)于鋁業(yè) 、紡織等高耗能行業(yè)而言，為緩解“雙碳
”目標(biāo)壓力 ，建設(shè)配套新能源電站（包括風(fēng)電
、光伏等）仍是其重要路徑之一，這將為相關(guān)領(lǐng)域帶來(lái)穩(wěn)定需求。

　　破除行業(yè)內(nèi)卷并不是某一家企業(yè)可以獨(dú)自完成
，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，光伏企業(yè)普遍開(kāi)始謀求差異化競(jìng)爭(zhēng) ，不僅在場(chǎng)景方面加速向交通（如港口、道路設(shè)施） 、海運(yùn)、水務(wù)等新興場(chǎng)景滲透
，在產(chǎn)品方面也在向上尋求破除內(nèi)卷辦法 。

　　“如果純賣(mài)組件產(chǎn)品，大家都打價(jià)格戰(zhàn) ，而解決方案是一種更高維度的服務(wù)
，我們認(rèn)為這也是破內(nèi)卷的一個(gè)方法
。”天合光能（688599.SH）戰(zhàn)略產(chǎn)品與市場(chǎng)負(fù)責(zé)人張映斌對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示，光儲(chǔ)一體化解決方案已成為行業(yè)焦點(diǎn) ，解決方案業(yè)務(wù)收入已超公司整體收入30%。

　　他認(rèn)為
，向解決方案轉(zhuǎn)型是在行業(yè)內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)中的高維度破局之路之一 。基于全球不同細(xì)分場(chǎng)景的需求越來(lái)越多元，綜合解決方案將更具有價(jià)值
。從“單一性 ”走向“系統(tǒng)性” ，以模式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。在堅(jiān)守光伏產(chǎn)品保持全球領(lǐng)先地位的基礎(chǔ)上
，不斷加強(qiáng)在光伏系統(tǒng)
、跟蹤支架、儲(chǔ)能 、智慧能源等方面的全面布局 。